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ACADEMIA
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LA PROMOCIÓN EXTERIOR, CLAVE PARA EL ÉXITO
anuncios vivos, más eficaces que cualquier cartel,
tráiler, web o crítica de prensa. Ellos logran la
continuidad en cartelera y el salto natural a
más salas, más ciudades y más países. Sin prisa,
pero sin pausa. Mientras los fuertes compiten
en carreras intensivas de 100 metros lisos, a los
flacos nos va mejor el maratón. Así, en Hungría
empezamos en una sala... y 14 meses después
habíamos llegado a todas las del país. En Berlín
estrenamos ocho meses después de haberlo hecho
en Múnich. Y en Japón cuatro años después que
en España. La emoción de la película no tiene
fronteras ni fecha de caducidad.
Nuestro plan para el futuro: cometer nuevos
errores, pero cada vez mayores. Ojalá nuestra
experiencia estimule a algún compañero de
profesión. Si fuera uno solo me conformaría.
¡Ánimo! Que nada ni nadie te frene. Quedo a
tu servicio, seas quien seas. Y agradezco a la
Academia su servicio constante y discreto a todo
el cine español.
• Juan Manuel Cotelo es director de cine y productor de la
compañía Infinito + 1.
¿Cuáles son las claves?
1
Dejamos que el público tome la iniciativa, facilitando que
cualquier persona solicite el estreno de nuestras películas en
su país, en su ciudad ¡e incluso en su sala favorita!, a través de la web.
“¿Quieres verla? ¡Pídela!” Así conocemos, de modo fiable, la demanda
real y la ubicación precisa de los potenciales espectadores. Si nadie
muestra interés desde Alemania ni se nos pasa por la cabeza distribuir
ahí nuestras películas. Pero si nos llegan muchas solicitudes...
2
Contactamos con los exhibidores, mostrándoles la demanda
real que hemos recibido desde su país, su ciudad y para su sala,
y les proponemos que el tamaño de esa demanda determine el tamaño
de la oferta. Es decir, que preferimos empezar en pocas salas con
butacas llenas, que en muchas salas con butacas vacías. Así logramos
para los exhibidores los máximos índices de rentabilidad por copia.
3
Facebook, Twitter, Instagram, WhatsApp: “¡La película se
estrena el día D, en la sala S, a la hora H! ¡Lo hemos conseguido
gracias a ti!”.
4
La hora de la verdad. Si los primeros espectadores concluyen
“no está mal”, la película morirá sin remedio, pronto. Pero
si dicen “¡me ha entusiasmado!”, ellos mismos se convierten en
Tierra de María
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